油漆
2017年10月27日
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【PU線（一）】
把PU線和乳膠漆顏色定下來了。
PU線條我只考慮廣東產(chǎn)的，石膏線我只考慮上海銀橋。
PU線我最開始選的富皇（惠州廠），算是中國最好的PU線。更主要的是，只有富皇賣帶平線的中式回紋角線【圖一】，其他品牌沒有一體的，都需要角線和平線拼接。
原來建陶市場有家賣銀橋石膏線的店家，老板姓姚的，也代理富皇PU。可惜，今年再聯(lián)系，他已經(jīng)不賣富皇了，改賣惠州產(chǎn)的美思杰PU。
姚老板是好人，他幫我翻了圖冊，沒有我要的款式。我本以為over了，結(jié)果他特地告訴我，現(xiàn)在富皇新代理的店面開在紅星，讓我去看看，如果不滿意再去找他。他說，富皇現(xiàn)在特別貴。
我的心理價位，工加料，80元一米以內(nèi)都OK。打算去紅星看看再說。啊，結(jié)果好失望！去的時候，只有個小姑娘看店，老板和店長都不在，正好和小姑娘套套瓷。得到三點信息（1）下面好幾個員工都走了，現(xiàn)在只留下這個小姑娘；（2）眼睛只盯著大別墅，一般給出的折扣價是4.8折（72元一米），但如果只買PU線，不做比較豪華的頂面效果，折扣直接提到了8折（128元一米）；（3）店長遙控指揮小姑娘拍圖冊，態(tài)度就像支使小丫環(huán)。
和姚老板一比，富皇新代理給我感覺不厚道。姚老板就好許多，如實說定的量少，運費會多一些，但基本上70元上下，連材料加安裝。后來小姑娘讓我等富皇店長回來直接和她談價，我也不打算繼續(xù)了，感覺處不來呢。
老板人品好，賣的東西貨真價實；即使產(chǎn)品服務(wù)有問題，退換貨的處理也大氣。這是我的總結(jié)規(guī)律。
>>>未完待續(xù)
隨便說說你的想法，或者有什么問題？和大家一起探討吧
竣工
2016年05月04日
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【大自然地板】
去年11月在嘉興大自然訂的羽葉楸（深色偏紅、雞翅木紋）實木地板。嘉興大自然地板就一個老板代理的，在建陶和紅星都有門店。羽葉楸也算是大自然經(jīng)典款，另外就是龍鳳檀和香脂木豆。
五一期間路過上海紅星大自然，福至心靈進去看看樣品，好配木門顏色。結(jié)果導(dǎo)購阿姨說羽葉楸現(xiàn)在斷貨，東南亞那邊封山啦，原材料進不來，估計要等10月以后之類……還推薦用榆木地板之類的。
因為榆木地板和羽葉楸材質(zhì)檔次差不少，價格只有羽葉楸的50%左右，所以對這位導(dǎo)購的話我打了個折扣。但是缺貨影響工期呀，干脆去大自然天貓官方店去問問，畢竟官方店直接走廣東總廠庫存的。
結(jié)果客服說我要的款式有現(xiàn)貨。網(wǎng)購就是補貨和退換貨不方便，安裝應(yīng)該還是給嘉興大自然門店做。
OK！請客服先給我寄幾塊樣板。要了羽葉楸，龍鳳檀（咖啡色）的。如果嘉興大自然也缺貨的話，到時最多安裝和飄窗臺地板給門店做，實木地板從網(wǎng)上訂。
問客服為什么上海紅星缺貨，客服說可能渠道管理問題，也就是說嘉興大自然可能還是有貨的，暈+_+
2016年05月07日
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廠家的樣品寄到了。現(xiàn)在網(wǎng)上旗艦店這點挺貼心，大牌地板都提供寄小樣的。以下價格含安裝。
我收到的羽葉楸是深色的，但不是雞翅木紋的，沒我在門店定的好看。羽葉楸木質(zhì)還是不錯的，密度較高，清香。我門店訂的雞翅木款是最貴的一個顏色，435元一平。天貓寄過來的這個樣品，屬于中間檔次，天貓上415元一平。最便宜的是淺色的，門店400元一平。
還有二翅豆（龍鳳檀）發(fā)了酒紅色和咖啡色。紋理確實挺漂亮。但看截面，沒有羽葉楸密度高，清香里面有輕微酸臭味兒。當(dāng)然，這是正常味道，安裝好是沒氣兒的。天貓上379元一平，門店上次大概看到385元一平。
廠家還給我友情附贈了香脂木豆，大概600元一平的，紋理和木質(zhì)確實最好，氣味更清香（所以俗稱紅檀香），密度較高。
因為電腦有色差，下圖提供了參照系。
圖一是4塊樣板放在了紅酸枝木（清水漆）上。圖二是4塊樣板放在了門格拉斯地板上（門格拉斯是馬來西亞地板木種，強度很高，是十幾年前很不錯的地板材料）。圖三就是門店拍的我訂下的羽葉楸雞翅木紋的樣板。
從性價比來說，我家比較傾向羽葉楸雞翅木紋，希望門店有貨，實在不行，備胎就是龍鳳檀咖啡色了。
2016年11月01日
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【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（1）綜述】
Duang！開新系列了。室內(nèi)門選購攻略，包括木門和合金移門的。
首先說一下木門行業(yè)的整體狀況。之前說過，櫥柜和木門都是我最難下定金的項目，因為涉及定制，整個行業(yè)的售后和質(zhì)量都良莠不齊的很，負面信息太多。而我雖然定了*，但不會推薦上海宜山路的boloni，因為同一個品牌的不同經(jīng)銷商也是良莠不齊的。
嘉興的木門我觀察了一年多，看了線上線下近10個品牌。主要是夢天、TATA、材源帝、美心、華鶴、尚品本色、盼盼etc。
根據(jù)材質(zhì)、工藝、性價比初步篩選出了3家代表品牌。全木門（也可以歸類到實木復(fù)合）的夢天、實木復(fù)合的TATA、原木門的材源帝。接下來在三方比價的過程中，材源帝因為不誠信上了電視提前出局，最后是夢天和TATA二選一。
接下去幾期，會分別就材質(zhì)、工藝和性價比，議價過程進行分享，說說我的選木門故事。
2016年11月01日
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【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（2）門扇的材質(zhì)與工藝】
有不少裝友會問我XX品牌的東西好不好……我第一反應(yīng)是詢問他們的預(yù)算。
大部分品牌無所謂好或者不好，關(guān)鍵是適不適合我家的風(fēng)格，是否在我預(yù)算之內(nèi)。門窗、地板、櫥柜、集成吊頂、衛(wèi)浴……各建材行業(yè)為了維持秩序，同一檔次不同品牌間差價不會很大，也各有優(yōu)缺點。木門行業(yè)同樣如此。
總體來說，木門分成原木門、實木門（全實木、實木復(fù)合）和模壓/免漆門。
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如果你家的預(yù)算是一扇門1000-1500左右的，那么只能買到模壓/免漆門。這類門往往是小品牌或無牌產(chǎn)品，也能用用，但是款式單一、紋理呆板、不耐潮、不耐用。
如果你家的預(yù)算是1500-2000左右的，可以買小品牌的實木復(fù)合，或者一線品牌的模壓/免漆/密度板烤漆門。實際上，相當(dāng)多的業(yè)主會選擇這個價位的門。這個價位通常純實木成分很少，或者門扇用膠合材（刨花板/顆粒板/密度板/纖維板）制作，或者是飾面板并非實木木皮。此價位門耐久性還行，中低檔裝修足夠用了，但是耐潮性能差，不合適用在廚衛(wèi)、陽臺。
這個價位里面，我把膠合材中的多層板單獨拉出來了，如果是多層板基材的，通常不會低于2500。因為多層板的握釘力、強度和穩(wěn)定性是膠合材中最好的。
此外，一線的實木復(fù)合門品牌中，如華鶴、美心等，2000-2500的價格也可以買到非多層板膠合材+實木貼皮的了。
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如果你家預(yù)算在2500-3500左右的，就可以買到真正意義上的實木門了。當(dāng)然，如果你追求高大上的，實木門中也有5-6K的，主要是造型和材質(zhì)上更高端些。
我家木門的預(yù)算在3-4K這個價位。我所謂的真正意義上的實木門，不可以有刨花板/顆粒板/密度板/纖維板/非實木飾面板……出現(xiàn)！而之所以有這個要求，主要是考慮到廚衛(wèi)陽臺區(qū)域潮濕或溫差變化較大的情況。因為，實木材質(zhì)比較穩(wěn)定。
真正意義上的實木門，我這里指的是實木復(fù)合門，根據(jù)工藝不同，價格相差也很大。
*這里拿夢天和TATA做個比較，雖然夢天的店長對此表示不太高興，認為掉價了，哈哈。
（1）夢天的門扇是杉木指接板（云杉/冷杉）+天然木皮/科技木皮，門框和門挺號稱是三維立體指接工藝，特別符合木性。從穩(wěn)定性和環(huán)保程度來說，這種材料和工藝是實木復(fù)合門中最好的。TATA銷售說兩家都是E1達標，環(huán)保性能差不多，但實際上E1里面，夢天比TATA環(huán)保，這是工藝決定的。另外，夢天說他家的材料主要是進口的……這個我倒不好判斷，不過小樣看起來材料還不錯哈。
我們知道杉木（香杉）是耐腐性最好的中低檔的集成材木種。然而夢天用的云杉/冷杉并不耐腐，雖然穩(wěn)定性不比杉木差，個人終歸感覺香杉更好，而且比進口云杉/冷杉便宜……不是特別理解廠家的想法，不過其他品牌也沒找到杉木的，不知道為什么。
指接板除了用料要求高、牢固、更環(huán)保外，防潮性能也更好些。夢天的小樣上有刷防水層（藍色的），實際上一般指接板起碼會上層清漆防潮。所以夢天的門用在廚衛(wèi)陽臺也沒啥壓力。
夢天線上有個特價款2000左右的，說是銀梨指接板+科技木皮。銀梨是什么呀？我查下來說是梨木的科技木。梨木比杉木/松木更差一些，屬于水果木，普通用用還行，也算對得起價格吧。
（2）TATA的門扇是松木多層板+天然木皮。線下款號稱不含高密度板，線上款的介紹中是包含高密度板（所以橋洞結(jié)構(gòu)）的。TATA門店里線下款的材質(zhì)算是踩著我的底線。比線下款更差的材質(zhì)工藝，我就不做考慮了。
TATA也不錯的，沒有夢天那么考究，但穩(wěn)定性、強度和耐潮耐久也符合我心理預(yù)期了。個人認為，TATA是膠合材實木復(fù)合門中質(zhì)量最好的。而夢天是嘉興唯一的指接板實木復(fù)合門。所以，最后我只能在TATA和夢天中進行選擇了。
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如果你家預(yù)算在3500以上的，就可以買到高檔實木復(fù)合門和原木門了。這種門不論是外觀、穩(wěn)定性、強度、耐用性都是相當(dāng)不錯的。當(dāng)然，如果在3500-4500這個價位的原木門，通常不會用比較好的木頭。所以這個價位還是實木復(fù)合門更優(yōu)。而且如果不是特別靠譜的原木門商家，強烈不建議買！工藝不到位的原木門容易變形，相比還是實木復(fù)合門穩(wěn)定性整體最佳。
*比如：材源帝原木門，3500價位的是奧克欖，4000出頭的是馬來白橡，其中馬來白橡還可以用用，但與美國白橡是不能比的，我猜測是速生材，實物看下來勉強過得去。而奧克欖并不適合做木門，容易變形，所以材源帝用俗名“紅胡桃”（甚至說非洲紅櫻桃）來忽悠消費者，還是挺坑人的。
-------------------------------周邊也很重要呀-------------------------------------
買木門，除了門扇，門套和踢腳線的材質(zhì)工藝也是相當(dāng)重要，因為不少裝友出于美觀，會從木門店家處采購門窗套、柜門、護墻板、踢腳線等。所以下一期單獨開篇分享。
PS 圖片是各種門扇主要基材，根據(jù)穩(wěn)定性、強度，耐潮性，握釘力等綜合考慮，從低到高依次為密度板/纖維板
2016年11月02日
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【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（3）門窗套、踢腳線和其他】
不知道裝友們有沒有碰到過這樣的情況？等到木門店量好房后，突然發(fā)現(xiàn)門窗套的價格差不多和門扇價格一樣？然后為了美觀、踢腳線、護墻板等也也給木門做，發(fā)現(xiàn)這又是一筆大大的支出。
其實，按照店家給出的單/雙邊套的單價折算，我們不難發(fā)現(xiàn)一套成品門，門扇和門套的價格比大概在5:5或6:4。也就*是大頭！
就我家來說，3套門，4個門套，3個窗套，踢腳線再加柜門……算下來，*
因此，門套、踢腳線的材質(zhì)，與門扇等同重要。而這，恰好是裝友們很容易忽略的（私*點）。
我考察的所有木門品牌中，除了原木門和夢天是純實木材質(zhì)，其他都是膠合板。
**---------我是詳細展開的**---------
（1）門窗套
原木門價位在這里，門套大部分是純實木+天然木皮，不贅述。夢天的門套基材和門扇一樣，外面也貼門扇同款木皮。TATA因為門套材質(zhì)緣故，我曾經(jīng)一度放棄，因為TATA投訴里面很大一部分都是因為密度板門套的質(zhì)量不穩(wěn)定，直到今年TATA門店說，他們工藝改進了，線下把門套基材改成了松木多層板，不過線上的還是密度板。至于其他的實木復(fù)合一線品牌，門套大多是密度板貼皮。
（2）踢腳線
夢天的踢腳線和門套一樣是全木的，價格上和大自然實木踢腳線也差不多。TATA的踢腳線和門套一樣，不過因為多層不好凹造型，TATA的踢腳線都是平板狀的。
（3）成品柜門
柜子一般木工打，但是柜門還是外面定制比較好看。木門店的柜門都是不劃算的！所以通*可以去一些小牌子的衣柜櫥柜商處定，比較實惠。我家在夢天定柜門，是因為客臥的壁柜和門扇恰好轉(zhuǎn)角處相連，為了把壁柜延伸成門套的一部分，做成個小門廳，不同品牌采購色差不可避免*的。
*******-
個人認為，門套和踢腳線比門扇更重要。*其穩(wěn)定性還更好些。門套和踢腳線通常1-1.5cm厚，而且往往貼墻貼地，所處位置很容易受潮。而門套要承重，門套不結(jié)實會影響門扇的牢固。
除非預(yù)算真的緊巴巴，我不建議用刨花板/顆粒板/纖維板/密度板為基材的門套和踢腳線，也不建議用三聚氰胺貼膜（免漆板）或膠合板烤漆的東西。
最起碼用用多層板，最好用實木的，貼皮應(yīng)該是木皮的（天然或科技都OK）。如果為了省錢，可以踢腳線從地板商處買，一米也能便宜個幾塊錢。
*見的性價比。
2016年11月03日
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【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（4）我的三方比價過程（一）】
嗯，今天分享性價比。之前簡略介紹過不同材質(zhì)工藝的木門所處的大致價位，現(xiàn)在仔細說說我的買門經(jīng)過。
嘖，還是挺有戲劇性的。我?guī)滋烨皠傇趬籼煜露ń穑ɑ顒觾?yōu)惠幅度大，且不滿意無條件退定金也是讓我付錢的原因之一），但直到下定前一天，夢天還在我的waiting list上。夢天的店長小陳是個好銷售！沒有他，我大概就去買TATA了。
因為時間充裕，其實我花了一年多時間來逛木門店。其中可以分成大致3個階段。
2015年8月——2015年12月。這個時段，我是沒啥方向的去各品牌木門海選，海選依據(jù)是所謂的“十大木門品牌”以及嘉興當(dāng)?shù)?9樓家裝頻道的推薦。這個階段，我看了夢天、TATA、美心、華鶴、尚品本色、盼盼、材源帝、大自然etc。
這個時候，夢天、TATA還是經(jīng)銷商（2016年換了直營模式），經(jīng)營上有些混亂；材源帝的負面新聞剛在《小新說事》上曝光，和我實地考察下來情況相符；美心、華鶴、盼盼的性價比確實不錯（1500就能買一套），但是材質(zhì)我沒辦法接受；大自然也不算便宜，但是明顯不如地板來得專業(yè)；尚品本色的材質(zhì)不夠明朗，或許是我理解錯，但我聽著就是“我們原來是沒有這個工藝的，你提出了我們就給你做”。
……一頭霧水呀！我當(dāng)時甚至感覺在嘉興沒地兒去買木門了。
在沒看到媒體曝光前，我首選是材源帝的原木門，因為領(lǐng)導(dǎo)喜歡高大上的東西，結(jié)果被其弄虛作假的行為打擊了。順便說一下材源帝的價格，非洲紅胡桃（奧克欖））和馬來白橡（速生林的低檔材）在3000-4000一套門，門套大概價格（具體記不清了）單邊300，雙邊200，踢腳線60。性價比“看起來”很不錯。
夢天的門店樣品看起來挺高大上的，材質(zhì)工藝了解下來也很不錯，可是第一輪報價超過我心理預(yù)期。夢天的套裝門本身不算貴，基本款3000-4000之間，比TATA高了20%-30%的樣子，這個是合理的。部分特價款，能在3000以下入手。但是門套雙邊470，單邊350，踢腳線80，柜門1700，平時折扣88%，這個價格超越TATA太多。
這也就算了，初步報價，還有還價空間的，可以繼續(xù)談。但是我當(dāng)時接觸的應(yīng)該是代理商的店長（？），姓李，小李辦了一件挫事兒。我當(dāng)時還沒和康盛簽約，想再看看，遂請小李給我推薦一個高端家裝公司，他給我推薦了HXPW（估計是回扣多），這HXPW打聽下來口碑很差，雖然是廣東系的龍頭老大之一，大型連鎖家裝品牌，但嘉興的分公司偷工減料情節(jié)較嚴重。物以類聚，我被嚇的連夢天也扔一邊了。
TATA看下來也不夠滿意。主要是材質(zhì)，2015年線上線下的門套和踢腳都是高密度板做基層。此外，第一輪報價對比材料來說，性價比也不高。我直接問的折扣價，第一輪門店給了我75折。折后價，套裝門3200一套，門套雙邊280，單邊180，踢腳線55，柜門1100左右。如果門套材質(zhì)換成多層板，這個價格再談一談我當(dāng)時估計就買了，因為門扇的基材說是杉木多層板，我還是比較心水的。
這三家都看好后，每家都有硬傷，讓我沒有買買買的沖動。反正工期不急，就打算泥木完工后再決定了。
接下去3個月沒去嘉興木門店逛過，不過會在每次去宜家買巧克力時，順便去隔壁紅星逛逛。嘿，然后又有新發(fā)現(xiàn)啦……
（未完待續(xù)）
PS，以上價格僅供參考，不同木皮，款式和工藝的價格不同的。不過折扣和門窗套踢腳線的價格可以參考。我家選的都是黑胡桃木皮的。
圖片是我初步看中的大概款式，從價位來說都是最經(jīng)濟的類型，我家“簡裝風(fēng)格”喲@@。
圖三是這次夢天活動的五折價（據(jù)說前三年和后三年這個價格都不會再有了），原價在4880一套，有次門店的活動特價我看到過在3000元左右，紅橡/櫻桃木皮的。換黑胡桃皮要再加錢。
2016年11月04日
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【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（5）我的三方比價過程（二）】
（續(xù)上文）
2016年3月——2016年8月，是選木門的第二階段。這段時間，沒有特地去看，只是去紅星路過時進去和銷售聊聊。
上文提及，我在上海紅星也逛過，有些不一樣的發(fā)現(xiàn)。實話說，夢天和TATA的材質(zhì)工藝在木質(zhì)門行業(yè)是兩個檔次的，可是上海浦東紅星的TATA店員那姿態(tài)可比夢天店員牛逼多了。我第一次進TATA，店員眼皮子都不看我一下，到是夢天的主動迎上來介紹。
這情況不對呀（摸下巴）。所以我順路后續(xù)又逛了不同TATA和夢天門店，發(fā)現(xiàn)不同門店其價格上也有較大差距。
首先，這兩家的木門基本都是嘉善工廠生產(chǎn)的。其次，眼皮子上翹的多為直營，人家不緊張代理權(quán)；熱情相迎的多為經(jīng)銷，人家想要和你做生意（當(dāng)然，這個情況發(fā)生在上海，嘉興人民還是比較真誠的，總體上嘉興賣東西沒上海銷售那么勢利眼和奸詐……嘉興索菲亞衣柜除外，這家業(yè)務(wù)也很不討人喜歡）
TATA全國貌似統(tǒng)一價，至少原價和扣點都是差不多的，最多有的給我75折，有的給我72折，有的表示嚴格按照折扣來，有的表示折扣外還能再談一談。
夢天這里原價都是一樣的，折扣有的給我75折，有的是85折。折扣后也能談一把的。這個差價就有些大了（后來據(jù)嘉興門店說，直營和經(jīng)銷的價格是有差距。經(jīng)銷商銷量不夠會取消代理權(quán)，所以為了沖銷量，有些會自己補貼客戶）。
發(fā)現(xiàn)了不同門店價格的差距，我回家算了算，夢天的性價比又回來了。而且，上海TATA店員說其門窗套的材質(zhì)也從密度板升級成多層板了。于是，我又一次把TATA和夢天放進了比價名單中，繼續(xù)重點考察。
這個邏輯挺簡單，兩家都是全國知名品牌，都是嘉善工廠產(chǎn)的，所以上海和嘉興的材質(zhì)工藝應(yīng)該一樣，而且價格也應(yīng)該差不多。
不過情況也并不完全一樣……且看下回分解。
（未完待續(xù)）
PS. 根據(jù)店員真誠度來買東西是我個人癖好，東西再好，賣家沒德行，我是不會買的。
我不拿著甲方的款，在銷售面前擺譜（這種行為太暴發(fā)戶了）；也不接受乙方裝B，只為了告訴顧客我家東西高大上哈。一個實在的交易，買賣雙方必須真誠平等，交易結(jié)束能順順當(dāng)當(dāng)做朋友的，那感覺才對。迄今為止，我家所有的供應(yīng)商，我有機會都會推薦給裝友門，因為大家變成朋友了嘛。
實際上，東西越高端，對銷售素質(zhì)要求越高，銷售的確需要很快鎖定潛在客戶，不應(yīng)該在沒有購買力的“游客“身上浪費時間，但是起碼在態(tài)度上，只要進了我的店，買與不買都應(yīng)該保持基本的熱情與禮貌。
如果我發(fā)現(xiàn)某家銷售眼皮子忒淺，那基本可以判斷這家的商品擠不進高端，通常出于中端的中上游。真心感覺自家產(chǎn)品好的，那是自信，不是裝B。
2016年11月05日
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【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（6）我的三方比價過程（三）】
（續(xù)上文）
2016年9月——2016年10月
吊頂做好，瓷磚進場。室內(nèi)門正式提上日程。通過上海幾家TATA和夢天的橫向比較，我心理價位出來了。再次去嘉興紅星比價就更有針對性。
這期間，TATA和夢天有分別去了兩次。算上之前的，每家前前后后也有5次了，從不同的銷售員處也搜集了不少信息。
（1）9月底
夢天的質(zhì)量對比TATA還是要考究許多，但價格也貴。這一階段我首選還是TATA。而且TATA年頭上把經(jīng)銷商撤掉，改成了直營，過了大半年也算是穩(wěn)定了。嘉興門店就折扣來說，愿意給出的最低折扣和上海最低折扣一樣，72折。不過今年部分單價調(diào)整，門套雙邊折扣260，比去年低了20元一米。單邊套價格沒變。黑胡桃皮貼面少了100元。
夢天也是撤經(jīng)銷商改直營了，不過比TATA晚一些，據(jù)TATA說還沒有穩(wěn)定下來。正好遇到了店長小陳，我直接把上海夢天給我的最低價報給他，問還有沒有空間。小陳說，嘉興是直營（一般88折），給不出經(jīng)銷商的價格（75折）。然后介紹了10月29日的工廠日活動，讓我去看看。但這次工廠活動，價格上能不能到我心理價位……小陳也沒底。
（2）10月底
工期又拖了，算算今年肯定來不及做漆工。呵呵，又不必著急了。于是和TATA打個招呼，12月底再去最后談一談。夢天不湊巧，29日工廠活動正好工地有事兒，就不打算去了。
我雖然精打細算，但還是很隨緣的。沒緣分買到便宜貨，也不強求！可突然峰回路轉(zhuǎn)，S家也要買門，還在猶豫要不要去夢天嘉善工廠活動看看。
去！必須得去。如果能用比TATA貴一些的價格，買到夢天的門，還是很不錯的。推薦S去，和S君約好保持手機暢通。另外，讓S君到了現(xiàn)場去找小陳直接談，更靠譜些。
工廠活動價格給力。S君說2500元買一套平板造型紅橡/櫻桃木皮的夢天全木門，我立馬推薦他下定。比TATA都便宜，賺到了。
這里夸一夸小陳，他29日不斷聯(lián)系我們，盡力想促成合作。沒有他的執(zhí)著，可能就錯過這次活動了。雖然推薦S君下定金，可我還是猶豫的。因為我家門窗套、踢腳線和柜門的量比一般人家多，S家劃算，我家不一定。而門套踢腳線的價格性價比還不夠高（工廠價，最低給到72折）。可小陳還是在堅持，告訴我們30日紅星店里面可以補單，晚上9點前活動結(jié)束，讓我無論如何去談?wù)劇娬{(diào)說，這次活動力度特別大，前三年后三年都不會有了。
……我其實沒把木門提上日程呢，晚上趕緊的做比價表。TATA，零零散散各種東西估算下來2W出頭些。復(fù)尺后的價格差距也不會超過1K。夢天按照72折算，比TATA貴了5K多。
想了想，決定30日TATA和夢天都去看看。夢天try一下，如果不行，估計就TATA了，雖然材質(zhì)不夠理想，但馬馬虎虎啦。
沒想到，最后就定下了夢天。最后一輪價格談判細節(jié)下期分享。
（未完待續(xù)）
2016年11月06日
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【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（7）我的三方比價過程（小結(jié)）】
（續(xù)上文）
在TATA和夢天的PK中，TATA原本是一路領(lǐng)先的。沒想到夢天最終反超。
我總結(jié)了一下，是 10月29-30日兩天內(nèi)一系列綜合因素推動的結(jié)果：
（1）材質(zhì)工藝上較其他品牌有較為明顯優(yōu)勢，更為考究。這是夢天一直的優(yōu)點。
（2）30日剛進紅星，和奧普吊頂溝通復(fù)尺安裝時間時，其業(yè)務(wù)人員也感慨這次夢天5折活動的力度大。
（3）TATA的業(yè)務(wù)人員都承認這次夢天活動補貼多，性價比要超過TATA。而TATA一般不太會有這種力度的活動。
（4）夢天和我商洽的直接是店長，有話語權(quán)。TATA和我商洽的是下面的，雖然折扣給到位了，但其他折扣優(yōu)惠還是要店長來拍板。
（5）材質(zhì)都踩上及格線的情況下，還是看誰家性價比更高了。
我當(dāng)然不會要求夢天和TATA同價位PK，因為質(zhì)量不是一個檔次的。但上文提到，夢天比TATA總價高出5-6K，那我寧可退而求其次。不過，因為29日夢天給過來的潛臺詞，我認為還有讓利空間的。所以30日，我是先去TATA，探探其真實底價，如果底價到位，也就不去夢天了。
Aggressive sales close a deal more effectively.
TATA業(yè)務(wù)員就敗在了時機把握上。我給到業(yè)務(wù)員暗示，夢天這兩天逼得我很緊，誠意很足，優(yōu)惠力度很大。直言TATA總價依然偏高，請業(yè)務(wù)要么給我個Plan B（換更實惠的貼皮以拉低總價），或者折后再把零頭拉掉。如果不是對TATA有足夠意向，我不會主動給業(yè)務(wù)員這么明確的方向。可惜這姑娘不夠機靈，只是不斷強調(diào)給我的折扣很低了。我干脆讓她叫店長過來，我直接和其談價。這姑娘還在猶豫，怕領(lǐng)導(dǎo)對其能力有質(zhì)疑。我又提示她，紅星所有店家，最后都是店長直接和我交鋒的，一般銷售hold不住我。這姑娘終于表示會和領(lǐng)導(dǎo)溝通下，找店長來和我談。嘿，看來價格還有些空間的。我要求也不高，就抹個零唄。
出了TATA，轉(zhuǎn)戰(zhàn)夢天。夢天我就更直接了，夢天其他都好，就是輔料價格超出心理預(yù)期過多。店長小陳估計也有壓力，開始還強調(diào)活動力度大啦，TATA質(zhì)量不能和夢天相提并論啦，后來就直接給出折后優(yōu)惠了。期間交鋒過程就不提了，中間我差點拎包走人了。不過最后大家還是愉快的各讓一步。具體優(yōu)惠力度就不提了，畢竟幾年間僅此一次的活動，沒啥參考價值。但這個性價比足以超越TATA，讓我立刻下定金了。和Desicion Maker交流就是這么有效率。定了夢天，也就暫時不和TATA店長交鋒了。除非夢天在合同條款上有不誠信的行為，大概就和TATA到此為止了。
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【圖片1-9】是這次夢天活動的部分款式和價格（市場價五折）。上浮個20%左右就是夢天經(jīng)銷商能給出的價格。至于直營的，如果不是活動價格，平時固定折扣（88折）比較適合豪裝。嗯，如果豪裝還是要夢天的，高端大氣上檔次，哈哈。若我等小民，還是趕著活動時湊湊熱鬧比價劃算。
感謝S君友情提供的圖片。【圖三】不是貼實木皮的，是單板烤漆的。大家仔細看看，這類門工藝上是單板疊加的，貼皮效果不一定好，還是直接烤漆實在。但有些裝友難免覺得不劃算。【圖四】估計也是單板烤漆的。價簽黃色的是活動特價，白色的估計還有折扣能打。
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定金就鎖個折扣，合同要量房后才能出來。屆時再分享攻略。總體原則和櫥柜合同差不多。
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順便研究了些很便宜的雜牌木門。下一期會稍微說兩句。
