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賣枕頭:睡眠產業商機漸漸蘇醒

時間 : 2024-12-19     

投資5萬元開專賣店半年左右收回

據了解,睡眠產業在我國已經漸漸起步,隨著人們對安眠藥副作用的逐步認識,越來越多的人希望擺脫對安眠藥的依賴,不吃藥也能安睡,非藥物睡眠產業在發達國家率先蘇醒,出現了各種有助于改善睡眠質量的產品,其中特色枕頭已經開始挖掘這一商機。

枕頭專賣店促銷時應突出健康主題,并重視與顧客的互動服務。“老人節送特別禮物”、“兒童健康睡眠教育”、“新人連心枕頭”都可成為促銷活動的有效形式。

市場背景:失眠人數全球第一枕頭專賣迎來商機

人生1/3是在睡眠中度過,睡眠質量好壞直接影響健康甚至壽命。為此,越來越多的人正在付出大把的金錢,試圖解決睡眠障礙問題。在發達國家,各種改善睡眠的產品層出不窮。福布斯估計:睡眠產業銷售額每年有100億至120億美元,而且這項產業正在不斷壯大。據中國睡眠研究會抽樣調查:我國成年人失眠發生率已達38.2%,其中老年人失眠發病率高達60%。由于人口基數龐大,我國失眠者已占全球第一。

據了解,睡眠產業在我國已經漸漸起步,隨著人們對安眠藥副作用的逐步認識,越來越多的人希望擺脫對安眠藥的依賴,不吃藥也能安睡,非藥物睡眠產業在發達國家率先蘇醒,出現了各種有助于改善睡眠質量的產品,其中特色枕頭已經開始挖掘這一商機。

如今,枕頭品種越來越多,除了普通枕頭以外,磁療枕、遠紅外枕、竹炭枕等等,小小枕頭已融入了很多科學健康理念。記者了解到,國內第一家特色枕頭店是2000年在青島開起來的,店內除了精巧別致的小枕頭外,還有各種保健藥枕。不到6年時間,這一枕頭專賣店已經發展到了可以為顧客提供“量頭定枕”。

該店負責人認為,目前的枕頭專賣,屬于一個慢熱的行業,由于產品單一性,目前它的主要市場賣點還是在于其產品健康和全面的特色,但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強有力的促銷廣告支持,才能取得較大成功。

需要特別指出的是,目前中國的枕頭專賣行業已經進入了一個新的階段,枕頭專賣已經遍地開花,另外商場開始注意到這一行業,目前逐漸增加了保健枕頭的產品系列。如果枕頭專賣店繼續停留在原來的經營層次上,已經不能適應市場競爭的發展,迫切需要探討新的經營思路,開辟新的利潤增長點,保持枕頭店的長期經營和良好運轉。

經營范圍:品種涵蓋男女老少保健功能市場走俏

枕頭專賣店經營品種較多,如一般枕頭、保健枕頭、藥用枕頭,還有適合各年齡段的枕頭;此外,還可采購少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕頭品種大致可分為下列幾種:

從枕芯材料上看,有決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕,還有水枕、氣枕、茶葉枕等枕頭;請玉石藝人加工制作一些玉枕和石枕;請木工藝人加工的檀木、柏木、香木等木枕等;

從目標客戶上看,有給嬰兒用的定型枕頭、耳枕,有給新婚夫婦用的新人刺繡枕,還有給老人專用的枕頭等;

從功能上看,有看電視、電腦操作、辦公、駕車及旅行休息用的護腰休息多用枕,有為了抑制睡眠時出汗,采用特制蜂巢狀高支高密純棉制作的蜂巢按摩透氣保健枕等。

據經營者介紹,銷售比較快的品種主要是用野生植物做枕芯的系列枕頭。

在定價方面,一定要遵循大眾化原則,每只枕頭價格10多元至69元不等。即使幾種最貴的特色保健中藥枕也應比商場的價格要低20元至50元左右。

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