時間 : 2024-12-20
“各位可能不相信,全世界的窗簾業(yè)目前還是掌握在少數幾個臺商的工廠里面。所以說,窗簾業(yè)我們不怕全世界的反傾銷,反傾銷出現,我估計全世界都沒有窗簾可以用,這是一個奇跡?!比涨?,剛剛當選廣州市臺資企業(yè)協會會長的臺商程豐原不無自豪地談起的生意經。
據了解,目前全球有八成的窗簾產品由臺資企業(yè)制造。而在窗簾行業(yè)摸爬滾打近三十年,臺資敏豐集團董事長程豐原的窗簾企業(yè)不僅成為臺灣窗簾行業(yè)中的佼佼者,同時也成為中國大陸最大的窗簾企業(yè)之一。 程豐原坦言,成功秘訣有三:一是降低成本,二是貼近市場,三是創(chuàng)新產品。 早年從事汽車音響、電子產品貿易,一個偶然的機會使他踏足窗簾行業(yè)。“只要有房子,只要有窗戶,就一定會裝修”,程豐源看到了這個行業(yè)的美好前景:這是家家戶戶都有需求的行業(yè)。 從臺灣中部的鹿港小鎮(zhèn)發(fā)跡,從最開始的竹卷簾、塑料卷簾這些單一的產品開始,逐漸發(fā)展到后來包括各種材料的多樣化的窗簾產品,產品檔次也逐漸提高。這期間,隨著臺灣工業(yè)的高速成長,勞動力成本的快速上升,勞工的出現短缺。自上世紀八十年代,臺灣的窗簾行業(yè)開始考慮向外轉移。 因為市場主要在北美,程豐源一開始帶人到美國、墨西哥等地考察。一九八八年,作為兩岸開放探親之后的第一批臺胞,他又來到祖國大陸考察。隨即,他發(fā)現,這里不僅離臺灣較近,語言、文化同文同種,而且勞動力也很便宜,還能帶動周邊。 一九八九年,程豐原果斷地在廣東番禺蓮花山成立第一家工廠,此后又陸續(xù)成立兩家工廠。鑒于企業(yè)長期規(guī)劃發(fā)展,他又于一九九九年在廣州開發(fā)區(qū)設立中國生產基地,并將產業(yè)整合于此。對產業(yè)進行垂直整合,這是程豐原進一步降低成本,強化競爭力的辦法。 以竹窗簾為例,他利用江西與湖南產地的優(yōu)勢,在當地設立前段加工廠,再把半成品運到廣州做后段加工,勞動力成本與運費大大降低。 認識到窗簾行業(yè)未來的趨勢將是產銷合一,尤其是大型的連鎖商場,為降低成本直接要求廠商供貨。因此,程豐源將他的窗簾企業(yè)從制造領域延伸到服務,“減少中間環(huán)節(jié),降低成本,直接同大賣場直接同制造商交流,這絕對是許多臺資企業(yè)必須要走的路。” 目前,敏豐的產品主要銷往美國、歐洲、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。但目前內銷成績還遠不及出口。程豐原分析,國外的窗簾規(guī)格多數都已標準化,消費者可以買回去可以直接使用,但目前國內窗簾規(guī)格尚無標準,因此必須定做,這影響了窗簾的銷售。同時,國內外對窗簾的消費也存在很大差異,目前國內銷售的百分之九十五以上的窗簾都是布藝。 盡管如此,程豐原仍然看好大陸內銷市場的長遠潛力。他表示,臺灣只是一個小島,人口不及廣東的四分之一,大陸才是大市場,生意人就是要貼近市場,融入市場。
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