對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，能夠賣出更多商品才能賺取更多利潤(rùn)，所以為了賺取更多利潤(rùn)，很多超市都想辦法在貨架的擺放上面盡量地吸引顧客的眼球，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，但是超市的貨物種類眾多，數(shù)量也很大，擺放的時(shí)候要遵循的規(guī)律和原則也相當(dāng)多，為了幫助大家更容易地理解超市鐵貨架的擺法，今天我們就為大家介紹了四個(gè)關(guān)于貨物擺放的原則。

組合營(yíng)銷

為吸引一部分來(lái)超市不知買什么的消費(fèi)群體，超市人員應(yīng)有意識(shí)地將相關(guān)的商品柜組合營(yíng)銷，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜放在相鄰近的地方，引起消費(fèi)者的注意，誘導(dǎo)其成交。

間距原則

在空間分配上，本超市的設(shè)計(jì)應(yīng)本著盡量增加客流量的原則，把能夠吸引顧客的兩個(gè)區(qū)域盡量分開，將其他區(qū)域安排在兩個(gè)區(qū)域之間，如將傳統(tǒng)的面包制品放在生鮮食品區(qū)和快速消費(fèi)食品如牛奶中間，可以減緩一下人聚集的壓力。

更新原則

間隔適當(dāng)時(shí)間調(diào)整貨架的擺放位置。從顧客的角度來(lái)說(shuō)，商品擺放相對(duì)固定，再次光顧超市時(shí)，可減少找尋商品的時(shí)間。但從商場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期固定貨架，容易失去顧客對(duì)其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。所以適當(dāng)創(chuàng)新因而在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。但超市貨架改變不宜過(guò)于頻繁，否則會(huì)引起顧客反感，認(rèn)為商場(chǎng)缺乏科學(xué)化管理，混亂不堪，產(chǎn)生煩躁的心理。所以超市可根據(jù)自己銷售情況改變。

最佳原則

超市使用目前普遍使用的陳列貨架(高165-250厘米、長(zhǎng)90-200厘米)，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列的較好線，是貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。這個(gè)位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。

在上文中，我們?yōu)榇蠹医榻B了有關(guān)超市鐵貨架擺法應(yīng)該遵循的四個(gè)原則，我們?cè)谶@篇文章中為大家介紹的四個(gè)原則分別是組合營(yíng)銷、間距原則、更新原則以及最佳原則，這四個(gè)原則在應(yīng)用的時(shí)候并不互相沖突，所以大家在擺放的時(shí)候其實(shí)都可以盡量去遵守，大家也可以在這四個(gè)原則的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，根據(jù)自己超市的具體情況，搭配出最吸引顧客的貨架擺放。