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時(shí)間 : 2024-12-23
我做這個(gè)行業(yè)3年了,現(xiàn)在還在做,也算有經(jīng)驗(yàn)的了。
4.也可以在微信,和發(fā)布消息。 擴(kuò)展資料: 跑業(yè)務(wù)就是把商品或者服務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù)或者用戶(hù)的行為,一般指的是一對(duì)一或者一對(duì)多的推銷(xiāo)宣傳,跑業(yè)務(wù)的工作人員我們一般稱(chēng)之為業(yè)務(wù)員。跑業(yè)務(wù)有十戒和十要,有單刀直入法、連續(xù)肯定法等。 跑業(yè)務(wù)技巧:?jiǎn)蔚吨比敕ň褪且笸其N(xiāo)員直接針對(duì)顧客的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地向其推銷(xiāo),打他個(gè)措手不及,然后"乘虛而入"對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)勸服。 連續(xù)肯定法就是指推銷(xiāo)員所提問(wèn)題便于顧客用贊同的口吻來(lái)回答。 運(yùn)用連續(xù)肯定法就是要求推銷(xiāo)人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。 誘發(fā)好奇心的方法是在見(jiàn)面之初直接向可能買(mǎi)主說(shuō)明情況或提出問(wèn)題,故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話(huà),將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。 照話(huà)學(xué)話(huà)"照話(huà)學(xué)話(huà)"法就是首先肯定顧客的見(jiàn)解,然后在顧客見(jiàn)解的基礎(chǔ)上,再用提問(wèn)的方式說(shuō)出自己要說(shuō)的話(huà)。 參考資料:百科-跑業(yè)務(wù) 我做這個(gè)行業(yè)3年了,現(xiàn)在還在做,也算有經(jīng)驗(yàn)的了。一般公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理是專(zhuān)門(mén)打聽(tīng)哪些小區(qū)要拿新房,幾月幾號(hào),然后派公司業(yè)務(wù)員到了那天就到小區(qū)發(fā)資料。要是公司在小區(qū)花錢(qián)設(shè)點(diǎn),你就在小區(qū)發(fā)宣傳單盡量把業(yè)主帶到公司設(shè)點(diǎn)的攤位上。后面你就可以不管了,由公司的談。不設(shè)點(diǎn)你就發(fā)資料最好能要個(gè)客戶(hù)的號(hào)碼,過(guò)上一兩天在和客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系量房。還有一種是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),一般公司都會(huì)買(mǎi)小區(qū)的業(yè)主號(hào)碼,打電話(huà)最好在拿房前一個(gè)月打效果最好。如果公司不想花錢(qián)在小區(qū)設(shè)點(diǎn)也沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理,那你就到處看看哪里有新房,最好是封頂?shù)模缓笤俚叫^(qū)里面問(wèn)問(wèn)什么時(shí)間交房,把它的地址記下來(lái),過(guò)段時(shí)間再來(lái)看看。抓客戶(hù)是拿房那幾天最重要。
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