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     最近，有業(yè)主說自己買到了高端家居，很開心，可是小編了解之后，問題就來了，那“高端”的家具真的高端嗎?接下來我們遂寧裝修網(wǎng)的小編就來踢爆高端家具行業(yè)“潛規(guī)則”!，各位業(yè)主的福利來咯，請(qǐng)各位認(rèn)真看哦。

　　▼生產(chǎn)環(huán)節(jié)：限定成本外國(guó)帶工進(jìn)口家具也有Y貨

　　“一種是‘定牌生產(chǎn)’,即一個(gè)國(guó)內(nèi)商家委托國(guó)外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品，廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出，在這種情況下，國(guó)外廠家只對(duì)自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保，對(duì)于非廠家品牌并不負(fù)責(zé)，而如果國(guó)內(nèi)商家在價(jià)格上進(jìn)行控制，比如要求國(guó)外廠家降低成本生產(chǎn)，那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會(huì)相應(yīng)降低，從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實(shí)卻沒有真正歐美市場(chǎng)上那些家具的高品質(zhì)。

　　另一種就是“貼牌生產(chǎn)”。國(guó)外的公司先給國(guó)內(nèi)的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國(guó)內(nèi)這幾十家廠家，用國(guó)內(nèi)的材料，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，還有國(guó)內(nèi)的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國(guó)各地賣場(chǎng)的需要，進(jìn)行調(diào)貨，出貨前，貼上國(guó)外的標(biāo)簽。

　　“這樣原價(jià)只有幾千元的家具，轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬，甚至上百萬的家具了。”

　　▼宣傳環(huán)節(jié)：大打三張牌造勢(shì)

　　第一步：大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。

　　“物以稀為貴，木頭這東西，經(jīng)過打磨成家具后，再精明的人，也識(shí)別不出來，材料來自哪里。意大利、美國(guó)、加拿大天然林場(chǎng)，都是我們的‘產(chǎn)地’,當(dāng)然這個(gè)‘產(chǎn)地’要打上引號(hào)哦”。沈先生笑道。

　　每個(gè)公司都有專門的策劃部，專門負(fù)責(zé)制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場(chǎng)，風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放，讓消費(fèi)者形成確實(shí)是好東西、貴得值得的潛意識(shí)。

　　第二步：大打“國(guó)外名師設(shè)計(jì)”這張牌。

　　家具設(shè)計(jì)一旦和國(guó)外設(shè)計(jì)師掛上了鉤，就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員，會(huì)想盡辦法，將各款家具安上國(guó)外設(shè)計(jì)師的名號(hào)。

　　“這款是給瑞典王室設(shè)計(jì)的，那款又是給荷蘭王室設(shè)計(jì)的，圖片美倫美奐，勾起消費(fèi)者的購買欲。”

　　第三步：宣傳也請(qǐng)外國(guó)人，很有腕兒的感覺。

　　“請(qǐng)外國(guó)人就是抓住國(guó)人存在崇洋媚外的心理。隨便請(qǐng)個(gè)外國(guó)人，西裝革履一站，一臉嚴(yán)肅，就給人很有腕兒的感覺。”

　　“有了以上幾個(gè)步驟，我們一套家具，可能成本只有一千多兩千，立即可以上漲到十幾二十萬元。”

　　▼銷售環(huán)節(jié)：有錢人多的去了 和消費(fèi)者打心理戰(zhàn)

　　“現(xiàn)在中國(guó)一些有錢人，特別愛攀比。就像買進(jìn)口豪車一樣，你買那車，我非要買，加價(jià)30萬元，我都要買下。”沈先生說道，“所以，很多時(shí)候，高端家具就是在和消費(fèi)者做心理游戲。”

　　正如一種高端家具一樣，買得起的人一擲都是幾十萬、幾百萬。根本不在乎多幾萬少幾萬，或者打9折還是8折。

　　甚至很多時(shí)候，價(jià)格越高越能標(biāo)榜自己的身份，更能吸引那些有錢有權(quán)的人。

　　“豪華家具賣場(chǎng)，你以為真的是買家具的地方嗎，錯(cuò)了!是秀場(chǎng)，是交換場(chǎng)，是虛榮心得到滿足的地方。”沈先生總結(jié)。

　　▼質(zhì)量保證：和普通家具一樣，會(huì)起毛會(huì)掉漆

　　雖然有的家具曝出了偽造產(chǎn)地的黑幕，但是質(zhì)量上似乎并沒有被詬病。

　　沈先生解釋說：“其實(shí)高端家具的質(zhì)量方面普遍來說還是優(yōu)于普通家具的，雖然這和它的賣家并不成正比。”

　　“家具的使用壽命和空氣濕度、消費(fèi)者的保養(yǎng)程度等有關(guān)系，并不是說幾千塊的家具出現(xiàn)的毛病就不會(huì)出現(xiàn)在幾十萬、幾百萬的家具上面。照家具行業(yè)的規(guī)則來看，一件家具在使用三四年后，如布藝沙發(fā)起毛、木質(zhì)家具掉漆等情況的出現(xiàn)，都是很正常的。”

　　▼生存之道：三月不開張，開張吃三月 利潤(rùn)接近900%

　　很多消費(fèi)者都在質(zhì)疑，常常看到那些價(jià)格高昂的高端家具生意冷清，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的家具市場(chǎng)是如何生存下去的呢?

　　“須知成本其實(shí)很低，利潤(rùn)非常非常高。三月不開張，開張吃三月，就是這樣的。”

　　拿5000元左右的普通家具來說，利潤(rùn)大概在30%。每天賣三件，一月近百件，也不過15萬元左右。

　　但是豪華家具，標(biāo)價(jià)50萬元的，利潤(rùn)接近900%，即45萬元。大家可想象一下，只要每月賣出一件，相當(dāng)普通家具賣場(chǎng)三個(gè)月的利潤(rùn)總和。根本無需擔(dān)心這些高端家具的生存空間。

　　好了，關(guān)于高端家具的問題就到這里了，如果你對(duì)裝修家居還有什么不明白的問題歡迎隨時(shí)咨詢遂寧裝修網(wǎng)的小編。