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如何跟婁底裝修公司談判及裝修報(bào)價(jià)單說(shuō)明

2015-04-15   瀏覽600次  作者:Michale.wu  來(lái)源:婁底裝修網(wǎng)  收藏 

導(dǎo)語(yǔ):在和婁底裝修公司接觸中發(fā)現(xiàn)掌握好談判技巧會(huì)讓我們處于有利地位,了解裝修公司報(bào)價(jià)單會(huì)讓自己不花冤枉錢。

  在這個(gè)社會(huì)難免要與人打交道,到了學(xué)校要和老師打交道,到了社會(huì),要和形形色色的人打交道,到了新房裝修的時(shí)候就需要和裝修公司打交道,裝修公司現(xiàn)在毛利潤(rùn)比較大,因此來(lái)說(shuō)業(yè)主們可能就會(huì)面臨一個(gè)比較尷尬的境地,再加上自己不太懂,因此會(huì)很吃虧,這不婁底業(yè)主在和婁底裝修公司交談的時(shí)候,沒(méi)有掌握好談判方法,因此最后合作不太愉快,如何和裝修公司打交道,是學(xué)問(wèn),也能夠讓自己少出點(diǎn)冤枉錢,婁底業(yè)主們一起來(lái)學(xué)學(xué)吧!

婁底裝修公司

  如何跟婁底裝修公司談判?

  在與婁底裝修公司談判前,我們的業(yè)主一定要先了解自己是想和裝修公司希望達(dá)到的目的。

  1.婁底業(yè)主與裝修公司談判的目的

  (1)業(yè)主和裝修公司通過(guò)談判,了解報(bào)價(jià)的組成,進(jìn)一步審核和壓低報(bào)價(jià)。

  (2)接下來(lái)進(jìn)一步了解和審查施工企業(yè)的施工技術(shù)力量,明確某些項(xiàng)目的施工方法,看是不是能保證工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

  (3)搞清裝修公司的建議和要求,認(rèn)真思考其內(nèi)在含義,分析可能對(duì)工程報(bào)價(jià)和工程質(zhì)量產(chǎn)生的影響。

  2.跟婁底裝修公司談判的目的

  (1)業(yè)主可以通過(guò)談判去宣傳自己的優(yōu)勢(shì),其中最主要就是要包括報(bào)價(jià)合理,工人素質(zhì)高,施工工藝精良,優(yōu)惠條件多等,以爭(zhēng)取承接業(yè)主的裝飾任務(wù)。

  (2)爭(zhēng)取獲利的價(jià)格,這樣的話我們既要準(zhǔn)備應(yīng)付業(yè)主的壓價(jià),又要準(zhǔn)備應(yīng)付業(yè)主擬增加項(xiàng)目、修改設(shè)計(jì)或提高標(biāo)準(zhǔn)時(shí),不想增加報(bào)價(jià)的情況。

  (3)通過(guò)談判將業(yè)主對(duì)裝修施工工藝要求高,過(guò)于苛刻的一些項(xiàng)目或條款,以口頭形式明確,增加有利于保護(hù)公司利益的條款。

  在了解了雙方談判目的之后,就可以著手準(zhǔn)備談判了。

  第一,我們的婁底業(yè)主可以事先去要了解清楚裝飾材料、人工費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)格和其他朋友或裝飾公司的預(yù)算價(jià)格,從而能夠做到心中有數(shù),估計(jì)一個(gè)讓價(jià)的最高限度.避免談判中對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)有異議而又不知從何處壓價(jià)。

  其次來(lái)說(shuō)的話,婁底業(yè)主就需要向裝修施工單位要報(bào)價(jià)表,并要求報(bào)價(jià)表寫明每一項(xiàng)工程所用的材料名稱、規(guī)格、標(biāo)號(hào)、用量和生產(chǎn)廠家,因?yàn)槊總€(gè)裝飾公司單價(jià)相差不多,主要是在材料的品牌、規(guī)格、用量上做文章。

  再次,業(yè)主這時(shí)就可以開(kāi)始討價(jià)還價(jià)了。根據(jù)以往的成功經(jīng)驗(yàn),業(yè)主應(yīng)保持心平氣和的態(tài)度,堅(jiān)持到底就是勝利。在談判過(guò)程中,肯定有一方先沉不住氣,誰(shuí)先松口誰(shuí)就吃虧。

  最后,在和裝修公司的談判中我們最關(guān)鍵的是要仔細(xì)核算工程量。裝飾公司在工程量計(jì)算時(shí),雖然計(jì)算詳細(xì),但放的余量過(guò)大,如涂刷乳膠漆,不扣除門窗面積等。只要業(yè)主仔細(xì)在工程量上計(jì)算,肯定能找到某些出入,只要抓住一個(gè)問(wèn)題,業(yè)主就占據(jù)了上風(fēng),對(duì)方通常會(huì)自覺(jué)理虧。然后再壓低其他項(xiàng)目收費(fèi),如水電線路改造費(fèi)、材料運(yùn)輸費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)等。這些費(fèi)用裝飾公司有一個(gè)基數(shù),但業(yè)主的裝修工程可能在這些方面有所不同,如改動(dòng)較小或運(yùn)輸及垃圾清運(yùn)量少,以此可以壓低這些費(fèi)用。再有就是壓低裝飾公司的管理費(fèi),根據(jù)裝飾公司的資質(zhì),國(guó)家制定了不同的管理費(fèi)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),要查看他們是否越級(jí)收。 當(dāng)然,業(yè)主還必須留意裝飾公司所定稅率是否正確。此外,業(yè)主還可以向裝飾公司要一份其他業(yè)主簽訂的合同和公司提供的報(bào)價(jià),仔細(xì)和自己的進(jìn)行對(duì)比分析,如果單價(jià)及材料品牌、施工工藝相同,管理費(fèi)也相同,那說(shuō)明裝飾公司是考慮自己形象的,表面上做到了一視同仁。

  實(shí)際上,在談判中業(yè)主能做到在總價(jià)上打折,讓價(jià)格接近自己的心理預(yù)期就可以了。切記不要壓價(jià)太低,否則會(huì)造成兩種情況:一種認(rèn)為業(yè)主是“外行”在亂砍價(jià),裝飾公司不接受業(yè)務(wù);另一種是選擇水平低的施工隊(duì)或在施工中偷工減料。

  接下來(lái)說(shuō)下,婁底裝修公司報(bào)價(jià)單的幾項(xiàng)說(shuō)明:

  婁底裝修公司報(bào)價(jià)單說(shuō)明一:包含裝修項(xiàng)目,裝修預(yù)算表一般包含有主材、輔材、人工費(fèi)等三大塊,一定要看清楚裝修預(yù)算表上有沒(méi)有將各種材料標(biāo)明。

  婁底裝修公司報(bào)價(jià)單說(shuō)明二:裝修材料說(shuō)明,這是許多裝修公司欺騙業(yè)主的常見(jiàn)手法之一,特別是前幾年,裝修公司的裝修預(yù)算表中,會(huì)注明用到哪些材料,卻不標(biāo)明材料品牌、尺寸等,于是在實(shí)際應(yīng)用時(shí)以次充好,裝修公司在其中賺取材料差價(jià)。

  婁底裝修公司報(bào)價(jià)單說(shuō)明三:裝修施工工藝,很多業(yè)主在這方面吃了大虧,因?yàn)榻?jīng)常有公司雖然會(huì)說(shuō)明施工材料和價(jià)格等,但卻不會(huì)說(shuō)明施工工藝,這是很多裝修公司欺詐業(yè)主的常用方法,很多裝修公司利用裝修預(yù)算表在這方面的缺失,在施工時(shí)嚴(yán)重不按照行業(yè)規(guī)格來(lái),偷工減料,只是隨便做做表面工作,一旦出現(xiàn)了問(wèn)題就一律推脫。這是很重要的方面。

  婁底裝修公司報(bào)價(jià)單說(shuō)明四:裝修人工費(fèi)用,這個(gè)項(xiàng)目很容易被忽略,因?yàn)楹芏鄻I(yè)主覺(jué)得這個(gè)不重要,其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目一定要有,因?yàn)樗鼱可娴揭院蟮慕Y(jié)算問(wèn)題,還有比如哪里出現(xiàn)了問(wèn)題和加項(xiàng),這樣利于質(zhì)量,還能檢驗(yàn)施工質(zhì)量。

  婁底裝修公司報(bào)價(jià)單說(shuō)明五:裝修付款問(wèn)題,現(xiàn)在運(yùn)用比較多的付款方式是開(kāi)工預(yù)付30%、中期35%、后期30%以及尾款5%,這里有幾個(gè)一定要注意,預(yù)付款不宜過(guò)多,錢是對(duì)你裝修質(zhì)量和進(jìn)度的保障,每一次支付進(jìn)度款一定要確定之前的工程是符合要求的,尾款是一定需要的,一般在裝修3個(gè)月后沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,才能返還,另外付款的相關(guān)事宜在裝修合同里也一定要注明。

  在我們的婁底業(yè)主了解了如何與裝修公司談判,及裝修公司報(bào)價(jià)單的相關(guān)問(wèn)題,相信你會(huì)和裝修公司處于平等的態(tài)勢(shì),而你也不用擔(dān)心會(huì)花冤枉錢。

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