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諾森道合總裁施建光:上善若水 合贏天下

2011-12-20   瀏覽645次  作者:小靜  來源:土巴兔裝修網(wǎng)  收藏 

  中國家居新聞網(wǎng)12月12日 訊2011年,中國木行業(yè)的發(fā)展開始了一個新的十年,這一年,國家房地產(chǎn)政策的調(diào)控、通貨膨脹的日益嚴(yán)重對木門行業(yè)均產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,導(dǎo)致原材料、人工費(fèi)用、渠道費(fèi)用等成本不斷上漲,木門企業(yè)經(jīng)營困境重重,在這樣的大環(huán)境下,木門企業(yè)應(yīng)該如何尋找新的增長引擎,如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢?

  盤點(diǎn)即將過去的一年,新銳木門品牌歐諾森木門以其鮮明的品牌特色、獨(dú)到的渠道拓展策略,成為木門界一股強(qiáng)勁的力量。日前,筆者前往了歐諾森品牌所有者北京諾森道合投資控股有限公司,對諾森道合總裁施建光進(jìn)行了采訪,傾聽新銳木門掌門人如何解答發(fā)展難題。

  在木門行業(yè),施建光被稱為具有“新銳思想”的掌門人,資歷雖然不算最老,但是對于木門行業(yè)脈搏的把控卻十分精準(zhǔn)。基于對木門行業(yè)準(zhǔn)確的洞察力和判斷力,諾森道合如今已經(jīng)發(fā)展成為擁有金諾森、歐諾森兩大品牌的標(biāo)桿性木門企業(yè)。

    諾森道合總裁施建光:上善若水 合贏天下

北京諾森道合投資控股有限公司總裁施建光

     

  以下是編輯對施建光總裁的的采訪實(shí)錄。

  主持人:施總,您好。請您為大家介紹下,諾森道合是一家什么樣的公司?經(jīng)營理念是什么?

  施建光:北京諾森道合投資控股有限公司成立于2010年,我們通過整合資源的方式,可以說開創(chuàng)了家居產(chǎn)品營銷的新模式,目前我們旗下的品牌有金諾森藝術(shù)門、歐諾森低碳木門及家居配套系列,我們控股的公司機(jī)構(gòu)有北京建銘恒達(dá)裝飾材料有限公司、杭州彤熙飾家裝飾材料有限公司、諾森產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)院、歐諾森品牌發(fā)展中心等,截止到目前,我們對旗下品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)注入了1億元的資金支持。除去國內(nèi)市場,我們的產(chǎn)品還主要出口日本、韓國、俄羅斯、羅馬尼亞等地。

  在經(jīng)營方面,我們一直以來主張的是“上善若水,合作共贏”的理念。大家都知道“上善若水”出自老子的《道德經(jīng)》,上善若水,是說最美好的品格,高尚的情操,應(yīng)像水一樣。水滋養(yǎng)萬物、造福萬物卻與世無爭,我們做生意也一樣,如果我們眼里只有自己的利益,而忽視了消費(fèi)者、合作伙伴的利益,那必然不會長久;相反,如果我們懷著一顆成就別人的心,為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品,為合作伙伴創(chuàng)造更多的事業(yè)機(jī)會和實(shí)際利益,消費(fèi)者得益了,合作伙伴成功了,那么我們不成功都難。這就是我們諾森道合的核心理念。

  主持人:我們看到,歐諾森木門產(chǎn)品已經(jīng)上市,這和市面上很多木門產(chǎn)品有很大的不同,比實(shí)木復(fù)合門便宜,比免漆門高檔,可以說是一種跨界的產(chǎn)品,請問施總,歐諾森木門品牌文化是什么樣的?

  施建光:你講的非常好,用跨界來形容歐諾森木門也很貼切,這正是我們追求的一種效果,要讓消費(fèi)者花免漆門的價格,買到實(shí)木復(fù)合門、甚至實(shí)木門的感覺,給他們物超所值的享受。

  歐諾森木門產(chǎn)品遵循的是一種“簡單你的美”的理念,我們將極簡主義的設(shè)計(jì)美學(xué)融入到木門產(chǎn)品的開發(fā)中去,也可以說是像喬布斯致敬吧。我們常說“用一分鐘的時間去認(rèn)識一個人,用一小時的時間去喜歡一個人,用一天的時間去愛一個人”,這與歐諾森提倡的“一見鐘情的喜歡”是相通的。很多消費(fèi)者在第一眼見到歐諾森產(chǎn)品的時候,就表現(xiàn)出了極大的興趣,而且感覺產(chǎn)品百看不厭。

  主持人:那麻煩您為廣大網(wǎng)友詳細(xì)介紹一下歐諾森的產(chǎn)品,主要面向哪些消費(fèi)人群,它有著什么樣的優(yōu)勢?

  施建光:歐諾森木門是一種高性價比的低碳環(huán)保產(chǎn)品,主要面向三四級市場人群。目前房地產(chǎn)處于調(diào)控階段,一線二線城市房產(chǎn)市場受到極大的壓制,但三四線城市受影響不大,這是我們產(chǎn)品的主要適銷區(qū)域。國家在十二五期間一共要開工建設(shè)3600萬套保障房,僅2011年的保障房就達(dá)到了1000萬套,這是一個非常大的市場,我們要讓千千萬萬的中低收入人群享受到高品質(zhì)的木門產(chǎn)品。

  歐諾森木門的產(chǎn)品優(yōu)勢是很明顯的,目前市場上沒有同類產(chǎn)品和我們相抗衡。圍繞“極致簡約”的美學(xué)設(shè)計(jì)理念,我們推出了經(jīng)典主義、創(chuàng)意主義、自然主義、極簡主義四個系列的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者不同審美取向、不同應(yīng)用場合的木門使用需求。對于部分產(chǎn)品,我們采取了試銷的手法,一上市就受到了消費(fèi)者的高度好評。不管是在用料上還是生產(chǎn)工藝上,我們都講求精益求精,以極簡主義一款門為例,我們應(yīng)用的是韓國PET膜即橡膠膜,為了達(dá)到最好的效果,為了等待原材料到位我們還推遲了產(chǎn)品上市時間。與傳統(tǒng)木門使用的PVC不同,橡膠膜是一種自然生態(tài)原料,來自天然橡膠樹,低碳、環(huán)保,經(jīng)久耐用。也就是說,我們歐諾森的生態(tài)低碳門,不僅滿足了消費(fèi)者對生活空間健康環(huán)保需求,而且還滿足了消費(fèi)者高品位的審美需求。

  主持人:很高興能看到歐諾森這樣的優(yōu)秀木門產(chǎn)品問世。那么,施總能否介紹下,公司在渠道招商方面是如何操作的?對經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠政策?

  施建光:對于歐諾森產(chǎn)品的通路建設(shè),我們采取了和目前其他木門企業(yè)普遍采用的招商加盟不同,我們走的是一條完全不同的道路,一種全新的模式,那就是在全國各地開設(shè)分公司,由總公司對各地分公司進(jìn)行政策、資金、人員、培訓(xùn)等多方面的扶持,由分公司去拓展當(dāng)?shù)氐氖袌觯咽找娴拇蟛糠址峙浣o分公司,也就是我們前面講到的,合贏天下的理念。

  對于各地分公司,我們尋找志同道合的伙伴進(jìn)行合作,我們主要提供三大支持。首先密集布點(diǎn)。首先開發(fā)省級合營分公司,通過省級合營分公司集中高密度開發(fā)市場,省級市場最低限度達(dá)到30家以上經(jīng)銷終端。

  其次是集中造勢。依據(jù)各省級市場的不同操作特點(diǎn),統(tǒng)一廣告投放支持,配合加盟商進(jìn)行不同時段的媒體廣告投放及多種方式宣傳,創(chuàng)造最大影響力與品牌效應(yīng),贏取市場先機(jī)。

  第三是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。為了更好地鞏固和發(fā)展加盟商,公司以“品牌形象、市場推廣、產(chǎn)品定制、管理體系及售后服務(wù)“5大協(xié)作模塊為基礎(chǔ)終端盈利模式,打造樣板市場和明星終端;對各合營分公司提供組織構(gòu)架建設(shè)、崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、薪酬體系、考評體系、獎懲制度、管理制度、行為標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等系統(tǒng)管理體系的輸出。

  從現(xiàn)有市場情況來看,合作伙伴反應(yīng)良好,我們的月返利、年返利處于穩(wěn)中上升的狀態(tài)的,最高月返利達(dá)到了15%,利潤達(dá)到了67%,合作伙伴得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,對未來的發(fā)展空間非常看好。

  主持人:好的,謝謝施總接受采訪,祝愿歐諾森產(chǎn)品能夠受到更多消費(fèi)者的喜歡。

  采訪后記:國內(nèi)木門行業(yè)的革命時代即將到來,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),木門企業(yè)要想在競爭中獲勝,戰(zhàn)略定位是關(guān)鍵。國家房產(chǎn)調(diào)控的宏觀背景下,歐諾森木門適時推出跨界木門產(chǎn)品,既滿足小資人群的生活標(biāo)準(zhǔn)與價值認(rèn)同,又符合大眾群體的購買預(yù)期與消費(fèi)習(xí)慣,加上極具想象力的渠道推廣戰(zhàn)略,前景值得期待。

 

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