導語：對于別墅裝修，它不同于一般的家庭裝修，別墅的裝修有各式各樣的設計風格，而每種風格都有特有的設計方案，且裝修別墅時不僅要找裝修公司交談，而且還是與業主找的設計師交談。雖然，別墅裝修比一般的裝修復雜了些，但只要業主懂得別墅裝修的相關知識，小編認為那么業主裝修別墅時不就是手到擒來嗎?下面，小編就介紹一下江門別墅裝修些許事項，一起來看看吧。
對于別墅裝修，它不同于一般的家庭裝修，別墅的裝修有各式各樣的設計風格，而每種風格都有特有的設計方案，且裝修別墅時不僅要找裝修公司交談，而且還是與業主找的設計師交談。雖然，別墅裝修比一般的裝修復雜了些，但只要業主懂得別墅裝修的相關知識，小編認為那么業主裝修別墅時不就是手到擒來嗎?下面，小編就介紹一下江門別墅裝修些許事項，一起來看看吧。
江門別墅裝修設計風格
1、歐式風格
歐式風格的別墅設計不局限于框框條條，非常富有想象力和創造力。而前院的面積也占有較大的比例，所以設計師在別墅園藝的設計上花很大的心思，想方設法給業主一個與眾不同的庭院，展示不同歐式別墅的園藝魅力。
2、現代風格
現代主義風格的別墅設計屬于簡約主義的庭院，多配合在現代主義風格 或 20 世紀末建成的建筑的周圍，它體現的是一種簡約之美，追求自由，奔放和大氣。這類庭院主要通過引用新的裝飾材料，加入簡單抽象地元素，大膽的對比小品色彩等，突出庭院新鮮和時尚的超前感。
3、中式風格
中式風格別墅設計色彩較中和，多為灰白色。構圖上以曲線為主，講究曲徑 通幽。庭院構筑物以木質的亭臺、臺、廊、榭為主，月洞門、花格窗式 的黛瓦粉墻起到或阻隔或引導或分割視線和游徑和作用。庭院植物有著 明確的寓意和嚴格的位置。如屋后栽竹，廳前植桂，花壇種牡丹、芍藥，階前梧桐，轉角芭蕉，坡地白皮松，水池栽荷花，點景用竹子、石筍，小品用石桌椅、孤賞石等等。
4、地中海風格
地中海風格別墅設計遍及西班牙、葡萄牙、希臘及法國等歐洲國家，其雪白的墻壁、鋪滿瓷磚的庭園、插滿花卉的陶罐等，能喚起人們鮮明的意象。此類庭院的基礎色調源自風景和海景的自然色彩，石墻或刷漆 的墻壁構成了泥綠色、海藍色、銹紅色的背景幕墻。由于地中海的夏季 非常干燥，因此棚架和庭院內大小形狀不一的陶罐花盆，形成了這類庭 園標志性的裝飾元素。
5、美式風格
美式鄉村風格別墅設計，美國是一個崇尚自由的國家，這也造就了其自在、隨意的不羈生活方式，沒有太多造作的修飾與約束，不經意中也成就了另外一種休閑式的浪漫，而美國的文化又是一個移植文化為主導的脈絡，它有著歐羅巴的奢侈與貴氣，但又結合了美洲大陸這塊水土的不羈，這樣結合的結果是剔除了許多羈絆，但又能找尋文化根基的新的懷舊、貴氣加大氣而又不失自在與隨意的風格。美式家居風格的這些元素也正好迎合了時下的文化資產者對生活方式的需求，即：有文化感、有貴氣感，還不能缺乏自在感與情調感。
6、田園風格
浪漫主義田園風格的別墅設計是英格蘭田園，愛爾蘭田園，維多利亞田園風格等的融合，其中主要以英式田園風格庭院為代表。一提起田園風格的庭院，便會喚起人們對那富有傳奇色彩的綠地，古樸華麗的莊園，帶花邊的亞麻桌布，貝里克的藝術陶瓷等庭院意境的。
7、混搭風格
混搭風格別墅設計是糅合東西方美學精華元素，將古今文化內涵完美地結合于一體，充分利用空間形式與材料，創造出個性化的家居環境。混搭并不是簡單地把各種風格的元素放在一起做加法，而是把它們有主有次地組合在一起。
8、古典主義風格
新古典主義風格的別墅庭院有別于歐洲規則式的、莊嚴雄偉的古典庭院，這類庭院將歐洲古典庭院中的裝飾元素精致化，細膩化和人性化。新古典主義的庭院起源于古羅馬時代，聞名于法國和意大利的庭院設計。雕塑噴泉，羅馬柱是這類庭院的主要元素，此外，庭園中還營造了足夠空間 來建造一些裝飾物，如日晷、供小鳥戲水的柱盆、花草容器等。供小鳥 戲水的盆形裝飾物、 甕缸和小天使還有裝飾有古典雕塑的壁泉是新古典主義別墅庭院的典型特色。
江門別墅裝修交談：設計師與客戶談單具體步驟
設計師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細節。在這里舉個例子：今天中午剛談了萬科城別墅的一個單。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司，客戶的比較時間很短暫，那么如何在很短的時間內打動客戶呢?與客戶談的內容有些技巧。
1、客戶沒有帶平面圖，如何談單?
當客戶沒有帶平面圖時，我們很多的設計師就會對客戶有一個敵對情緒，會認為客戶沒有誠意。其實我認為，當客戶沒有平面圖的時候是最考驗設計師水平的時候。這種情況下，設計師可與客戶談些概念上的東西。我覺得，當沒有平面圖的時候更能夠開放自己的思維。比如：可以談一些對生活的理想、談談材料、談一些裝飾上的風格。把它作為一種引導客戶進入你的設計空間的一種方式。當你把裝飾說得很生動的時候，假若客戶又沒帶平面圖，那么他就會有一種遐想。他有遐想的時候，就會進入一個虛幻空間。這時，設計師就是帶他進入了一個理想的世界。什么叫家居裝修?就是讓客戶的家更好、更舒適。
我們公司做設計師有幾大類。我們彩田分公司有個設計師姓袁，我認為他談單的方式叫地雷陣式。他每次談單時會放十張八張的效果圖，給客戶感覺很認真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個設計師為主，一個或多個設計師為輔，組合搭配起來談單。因為每個設計師可能都有答不上問題的時候，這樣就需要互相補臺。而我呢，是屬于一種說書式。說書呢是通過語言產生情節，讓客戶進入你的情節。而我們在談的時候，也是從玄關、到客廳、到廚房的這種次序來的。只是在談單的過程中會加一些生活的情節到里面，豐富談單的內容與情趣。比如：說到廚房，我們可與客戶談談做菜;說到小孩房，也可以談談小孩子如何通過設計讓他享受到生活的溫暖;到主臥，這時候可以談到風水的知識等等。在談的過程中，如果你發現客戶有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來。如果他有興趣，這時候就要找一些圖片，激發他的興趣，產生我們所謂的購買欲望。這時候你很自然的說：我今天講的這些可能會吸引你，但沒有帶圖紙講來講去還是虛無飄渺的，如果你有EMAIL或通過傳真的方式把圖紙給我，我給你做個設計?總之，我就是采用概念法先吸引客戶，并讓其愿意深入下去。
2、客戶帶了平面圖，如何談單呢?
剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會發揮得更好。我談客戶有三個步驟：
1)、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來。好的設計就是清楚客戶的用意，和結合自己理念的一個合成品。我一般談單的時候會準備五六張紙和一個速寫本、及彩色筆。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來。最好是在談的過程中立即根據他的想法做一個簡單的布置圖。而這個步驟呢就是你們的第一步磨合的經驗。有的設計師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對自己沒有印象。我往往會在第一次談單的過程中盡量給客戶留下一個比較深的印象。其實，這就是談概念談設計要談出感情來，這樣，如果不是價錢的原因，客戶都會來找你，并讓客戶非常的依賴你。但是如果談單的時候，你沒有細節、沒有概念，可能怎樣客戶都不會簽。我認為單是談出來的，我原來公司的一個設計師，一個圖他拿回去以后會畫八個方案。客戶問，小伙子，哪個方案最好?他說：你看呢?大家在做設計時，一定要記住有一個主方案，其他的是次方案。在談的時候要講你認為最好的，和其他幾個方案中的亮點部份。
2)、第二步：進入一個深度階段，讓客戶對你的方案產生興趣，產生他想看你預算的欲望。
這一步要準備一些平面圖，一般我會準備兩套：一套是實實在在的平面，就是最合理的布圖;而另一套叫做幻想式布置圖，可能達不到的，可能應用不了的，可能比較浪漫的。這個布置圖的作用是為了襯托你剛才那個非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動的，除非是客戶有很特定的要求。剛才我們講到，因為上次你講了理念，那么這套實在的布置圖會有說服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設計大膽、用心。雖然這個幻想式的平面圖可能不能用，但是對你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些透視圖。透視圖是根據你設計中的一些亮點，畫一些透視圖。或者你也可畫一些電腦效果圖。畫手繪圖可以節約成本，也可以給客戶產生功底很強的感受。客戶可能會修改，那么手繪可以馬上配合客戶進行修改。很多客戶會講不能一次搞定，說過兩天再來什么的。這樣一來，過了幾天可能就會沖減客戶的興趣。同時，客戶還有可能會去其他公司比較，其實現在簽單不僅是比較公司，也是在比較設計師的能力。那這樣就會延長我們的簽單時間，甚至會造成流失單。
第二步呢，小編認為在快結束的時候一定要向提出這樣一個問題：客戶，您對您的房間有沒有一個投資計劃?如果有，可否告訴我，我好給你進行一個合適的預算。這樣下次您來，我們既可以談預算、也可以談方案了。
3)、第三步，進入簽單模式。
以上兩個步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說我不談專業術語。我認為，如果一個設計師跟客戶談單時講很多的專業術語，我覺得他不是一個好的設計師。跟客戶談單就是應該用最通俗易懂的語言讓客戶理解你的設計概念和意圖。
要想了解更多有關裝修方面的知識請關注土巴兔江門裝修網。
分享：
