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建材代理現(xiàn)狀與未來

時間 : 2024-12-19     

導語:近些年建材市場非常的火爆,做建材的廠商都是大賺了一筆。建材本來就是每一個家庭都必會接觸的,銷量非常的大,且利潤非常的高。建材行業(yè)的利潤是非常大的,一件家具的成本和銷售價相差出上百倍都是正常的。所以,近些年來做建材的廠商也是越發(fā)的多了,建材城也是如雨后春筍幫紛紛拔地而起。

建材代理

在建材的銷售這一塊,廠家的種類主要是三種,第一種主要是生產(chǎn)廠家直接銷售的,下面一種就是傳統(tǒng)的代購形式,第三種是最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)電商興起的網(wǎng)上B2C銷售模式。

廠家的直銷所占的市場比例也是有限的,但是這種銷售模式大大降低了銷售成本,減少了中間的環(huán)節(jié),使得商品的價格大大的降低,切消費者更加的信賴。所以在未來的發(fā)展趨勢中會是一個新的亮點。廠家的直銷不僅是線下銷售,還有電商網(wǎng)絡銷售,被人們稱之為O2O模式。這種銷售模式也是非常成功的。單單一家衛(wèi)浴廠商2015年在京東的銷售額就達到了8億,發(fā)展的速度非常快。

普遍的線下的代理商還是建材銷售的主體,占了建材市場銷售額的大部分。但是,近些年來,由于政府出臺了一系列的強制措施,房地產(chǎn)進入了低迷期,告別了黃金時代,進入了白銀期。這就直接影響到與房地產(chǎn)直接掛鉤的建材行業(yè)。現(xiàn)在的建材市場大不如前幾年火爆,銷售額也是大大的縮水,我們的代理商更是日子不好過。建材代理需要大量的資金投入,成本很高,且回籠資金又比較慢。

線下的代理商不僅要支付大量的代理費用,進貨費用,還要支付高額的店面費。再有一點,近兩年建材市場的不景氣導致了貨源買不出去,還需要倉庫存放,這有加大了代理商的成本。所以好多代理商又重新選擇了出路。

一些代理商利用自己已有的店面還有貨源,也是做起來電商,在網(wǎng)上銷售建材。這樣節(jié)省了大量的店面費、倉庫費用等。但是也不是一帆風順,因為建材的銷售額都比較大,且消費者對家具等建材的質(zhì)量都特別的關(guān)心。所以大部分消費者都會選擇官網(wǎng)或是旗艦店購買,不會選擇一些小的店面。所以講代理商也是不好做的。

但代理商也不是沒有出路,我們可以嘗試新的銷售模式,例如剛興起的線上線下B2C+O2O的銷售模式。

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