沈陽市2004年居民商品房銷售面積400多萬㎡，家庭裝修市場的潛值是15億元。2004年來，沈陽市登記在冊的裝飾公司有1300多家。這些裝修業務中，裝飾公司能做的產值只有50%，即7.5億元。1300多家公司，平均一來，每家公司每年只有57萬元的營業額。57萬元的年營業額，裝飾公司是要賠錢的。市場是有限的。因此只有快速發展，占據更大的市場份額，裝飾公司才有生路。下面就讓小編來給大家介紹沈陽家裝室內裝修設計市場簡明分析。
沈陽家裝室內裝修設計圖
2003年，國家建設部會同有關部門八部委，出臺一個“精裝房工程”，初步計劃在5到8年的時間內，取消“毛坯房工程”。這就意味著最遲還有5年，“家庭裝修”的時代就要結束，取而代之的“精裝房時代”的來臨。精裝房時代的裝修特征是，裝飾公司不再面對每個業主，而是面對少數開發商，家裝變成了工裝。無獨有偶，前不久重慶市政府出臺了一項政策，即計劃在5年內，市區銷售房屋一律為精裝房，《重慶市精裝房標準》也將在2006年春頒布執行。精裝房時代即將來臨。
一、認識沈陽裝飾市場競爭格局
2000年后，沈陽裝飾市場開始活躍起來，海天、富恒、統代曾在沈陽市場獨領風騷。2003年前后，北京東易日盛、北京業之峰、北京龍發、大連百家、博雅以及上海、廣東、深圳等地的企業開始登陸沈陽。除了海天通過幾年發展成為沈陽市大型家裝公司外，富恒、統代曾經的輝煌成為過去式，新一批企業，憑借戶外廣告、業務宣傳等方式開始活躍于裝修舞臺。百家、博雅、天天、新家源、富爾特、萬豐、遼海、新飾家、辰星、鴻基、方大等一批企業開始樹立起品牌。概念化裝修時代來臨。
東易日盛帶來了“A6工作室”、“產業化裝修”理念；業之峰扛起了“健康裝修”大旗，統代打造“工廠化裝修”，海天提出“一體化裝修”理念，并建立家裝聯盟品牌??為應對競爭，企業聯盟應運而生，海天、東易日盛、龍發、銘軒自稱四大家裝，銘軒借助于四大家裝品牌，一躍而跨過成立當年產值即上千萬元大關。天天、鴻基、富爾特、萬豐等企業組成8＋聯盟，也是想利用聯盟優勢集中宣傳。裝飾企業的競爭到了白熱化程度，各種手段都用上了。
2004年2月，四大家裝首開“家裝咨詢會”先河，緊接著各類展會相繼出臺。北京世紀鴻鑫利用“小區業主聯誼會”也曾簽不少單。大連百家與博雅裝飾，將業務員作用發揮到極致，曾達到60多人的業務員規模，分別創造單月簽單150萬、130萬的發展奇跡。新思維裝飾2004年春提出“先裝修，后付款，質量零風險”的競爭策略，后也被不少裝飾公司仿效。2005年，上海卓爾裝飾更是大膽提出“100%全墊資裝修”以圖吸引客戶眼球。家世界、歐倍德、東方家園等建材銷售商也組建裝修公司，以材料帶動裝修，并組織小區觀摩會。《精品家居》借媒體優勢，舉辦“家居集采活動”，也曾掀起一些裝修熱浪。
二、認識東易日盛與海天的發展軌跡
東易日盛1996年成立，成立半年多，業績發展持續不理想，也曾陷入發展困境。1997年，東易開始了“規范化運作”時代，高起點高標準發展，將客戶群鎖定為中高檔消費者，先后成立了“家裝研究院”“A6工作室”“電子派工系統”，并聘請洋鬼子（畢達寧設計師）裝飾設計師隊伍門面。2001年，東易日盛業績突破1億五千萬元，開始了集團化運作。東易日盛總裁楊勁女士，畢業于北大光華管理學院，可以說是中國裝飾界最早的MBA總裁。2001年，東易日盛董事長陳輝接受《中國經營報》采訪，開始了媒體運作時代。東易日盛連續三年，在《中國經營報》上做首頁小塊廣告，將廣告客戶群鎖定為白領、金領階層、管理者階層，從而為品牌高端化奠定了基礎。同時，東易日盛與新浪、搜狐等門戶網站的合作，也使東易日盛邁入了電子商務時代。2003年，東易日盛即被評為中國500著名品牌之一，自稱是裝飾界加盟連鎖品牌500佳第一人。
東易日盛在經營上善于講故事，講品牌故事。辟如講“總裁由小女人變成女強人”的故事，講“東易日盛”名字與名作家賈平凹的故事，講“堅持價格底線，堅決不打折”的故事。
有人說，會講故事的企業，就是善于運作的企業。
東易日盛之所以五年時間就發展成為全國知名企業，與她的高起點運作戰略是密不可分的。東易日盛、業之峰、龍發、銘軒，很早就進行了品牌CIS策劃，使企業盡快進入規范管理軌道。業之峰的經營案例，2003年就作為清華管理學院的教學案例。
海天裝飾也是1997年成立。2000年后，海天做了大量的戶外廣告，遍及沈陽市大街小巷。同時，海天成立了“家居展示廳”，作為沈陽市裝飾界第一個建立規范展廳的公司，海天可謂大手筆。2005年，海天又成立了“海天飾品店”，將家居配飾列為企業的一個經濟增長點，比東易日盛的“家居配飾設計師”更進一步。海天成立8年來，在沈陽穩扎穩打，雖然沒有創為全國知名企業品牌，在沈陽可算是打下了半壁江山。2004年，海天出版特大號內刊，將“一體化裝修”進行了有效的宣傳。沈陽裝飾界，海天無論是在品牌宣傳力度、公司文化建設上，都走在前列。
2004年8月，新飾家裝飾公司推出了“攜手海爾電器，裝修省1萬”的宣傳口號，裝飾公司與知名品牌聯手，成為新一輪競爭的趨勢。
縱觀東易日盛與海天的發展軌跡，可以得出一個結論： 凡成大事者，做事務求高標準、高起點！
大器磅礴做事，摒棄一切“土企業家”的傳統思維，應用現代企業管理制度，及時與媒體、網絡互動，這樣的企業，才能迅速成長！
沈陽家裝室內裝修設計圖
三、認識百家、博雅的發展軌跡
2003年末，大連百家進入沈陽市場。剛進入沈陽的百家裝飾，籍籍無名。百家沒有選擇高端道路，而是低端切入。百家選擇了業務員這條道路。2004年春，百家裝飾只有7、8名業務員，業績每月也就十幾萬、二十萬，這在沈陽也只不過是個普通的小公司。隨著業務員人數的穩定增長，百家裝飾逐漸聚集了人氣，業務員之間的相互推薦，使百家的業務員增至二十人，既而三十人，業務員人數的增多，量尺數自然也就上來，百家的業績開始逐月上升。
2004年末，突破70萬元，業務員人數也增到40人，春節前后，一度達到50人、60人。短短一年半時間，百家憑借其大量的業務員宣傳，成長為一個知名企業。百家的業務員數量大，就凝聚了人氣，一時間，百家成了裝飾界羨慕和仿效的對象。2005年3月，百家更是突破一百三十萬的業績，達到了一個新的高度。百家的業務員薪酬制度不由成為裝飾界的一個范本。
博雅采用的是和百家同樣的戰術。
百家的業務員現在有50多人，這么龐大的業務部，支撐起百家在沈陽的兩個店面。40多人，分散于沈陽市各個小區，幾乎每個小區都有有百家的業務員，幾乎每個小區百家都有能很快簽單。百家簽單的秘訣是多打折，85折、8折、75折的單比比皆是，百家的預算當中，將水電列為預收，預收的錢很少，從而使客戶在低價位下迅速簽單。
業界傳言，百家很少有轉介紹的客戶，都是一次性客戶。這與百家的低價位和預收方式緊密相關。百家轉包到工長手里的價格是相當低的，工長的利潤是利用偷工減料和多收水電款才能爭取的。百家雖然創造性了一定的品牌，但未來的發展，還是個未知數，具體就要看百家是否能順利進行客戶轉型和能否提高工程質量，否則，低劣的工程必然為百家帶來無窮無盡的糾紛和麻煩！
四、家裝市場正在發生變化
1、家庭裝修造價變化顯著
隨著家裝市場的深入發展，競爭越來越激烈。個體家庭裝修在裝修方面的總體造價雖不斷提高，但經由裝修公司所施工部分的造價卻呈逐年下降趨勢。2003年，100㎡房子的普通裝修價款還在3萬元，2004年即下降到2.5萬元，2005年春季裝修價款下降到2萬元，2005年下半年，已下降到1.5萬元，并且隨著時間的推移，2006年裝修造價有可能會下降到1萬元以下。造成裝修價款不斷下滑的原因，有很多種：
1） 成品的出現和發展
2） 裝修越來越簡單化
3） 裝修公司之間為競爭而采用低價取勝策略
2、家庭裝修的項目越來越少
2000年左右，普通家庭的裝修項目包括：大包暖氣、大包窗口、包門口、做門、鞋衣柜、客廳餐廳過道一般都復雜吊棚、甚至有的臥室里都有吊棚、復雜背景墻、床頭背景、大衣柜、吊柜、櫥柜一般都現場制作、鋪貼瓷磚、鋪裝實木地板等；到了2005年，家庭裝修項目減少為：包門套、客廳簡易吊棚、臥室走棚線、鞋衣柜、簡易背景墻、鋪貼瓷磚等。
3、精裝房的出現
中國的精裝房上個世紀末就曾出現過高峰，進入21世紀后，精裝房發展越來越快。2004年底，沈陽市場上，以青年居易為代表的精裝房開始火爆。2005年，海爾進入沈陽裝修市場，以其大品牌的優勢，直接與五里河城項目合作，五里河城也借助于海爾的品牌，提升自己的影響力。
2003年，國家建設部會同有關部門出臺了一套《推廣精裝房，到2008年底逐步取消毛坯房》的政策性法規。雖然有政策性法規，但這幾年精裝房發展并不迅速，主要基于精裝缺少建設標準。最近，房產界正在醞釀《精裝房的標準化工程》，相信精裝房在未來幾年里，會逐步成為房產市場的主角。原因如下：
1） 精裝房政策性的推動
2） 精裝房標準化工程有助于提高精裝的施工質量和裝修質量
3） 精裝房節約社會資源， 有利于社會可持續發展
4） 精裝房會推出餐單式家庭裝修，打破以往設計的單調
5）老百姓購房一次貸款就行，無需再申請裝修貸款
那么精裝房的大力推廣會對家裝公司產生怎樣的影響呢？簡單地講，會有如下影響：
1） 可以開發的原始空間越來越小
2） 會有一部分家裝公司向農村市場轉移，因為農村沒有精裝房
3） 一部分家裝公司會趁現在，積極提高自身實力， 并及時向工程裝飾公司轉移
4）大品牌裝飾公司會利用自身的優勢，與開發商形成強強聯合，互動發展
4、成品的誕生與發展
家庭裝修的成品可以分為以下幾種：
1） 成品門窗套、成品門
4） 整體臥房
沈陽家裝室內裝修設計圖
成品的制造商目前也處在整合時期。目前還有一些實力不強的公司生產家裝成品，但隨著時間推移，小廠會逐步被大型品牌公司所整合、吞并。并且像海爾這樣的大公司，會利用自身的品牌、資金、科技、規模優勢，將裝修與家電相結合，比如：海爾目前有整體廚房，就是已經將櫥柜與廚房家電結合起來，相信在不到兩三年的時間內，海爾會推出整體衛浴，而且極有可能會用新型防水裝飾材料取代瓷磚，也就是說到那時，廚房和衛生間根本就不用鋪貼瓷磚了。并且，整體臥房同樣會誕生，新型高科技材料制成的保健床、輕型衣柜、臥房整體光線色彩設計、臥房家電等配套設施齊全。并且，會有針對不同性別、年齡設計的主題臥房產生。
面對成品時代的到來，家裝公司中，極有可能有一部分公司會退出裝飾行業，轉而成為整體房間的制造商。裝修公司不再只是服務公司，而成為制造公司，科工貿結合方式發展。那么這樣，家裝行業這個科技含量不高的行業，就有可能退出歷史舞臺。
5、 家裝飾品正在興起
1）生活品味提升帶動文化飾品銷售
改革開放以來，中國人民的生活水平得到不斷地提高。人們的衣食住行問題得到解決之后，越來越多的人們開始注重家庭文化生活的品味。家庭文化生活的品味提升主要體現在以下幾個方面：
※人們在家庭裝修方面，已經從單純性的基本居住功能裝修，轉變為有情調、文化氛圍性的品質生活裝修。 ※裝修的部分正在逐漸減少，裝飾的部分正在逐漸增多。
※家庭裝飾、汽車裝飾、美容美體、個人手飾行業異常火爆
※讀書、養花、養魚、旅游、體育、收藏等文化休閑行業也正在蓬勃發展
2）家庭文化飾品的分類
廣義地講，家庭文化飾品除了上述裝飾品之外，還可以引申到花卉、書籍、燈飾、窗 簾、體育用品、古琴、寶劍、玩具、布娃娃、卡通電器、裝飾小家具等。
3）市場消費額巨大 以沈陽市為例，沈陽市2004年商品房銷售面積達到500萬平方米以上，也就是說當年有近50000戶居民購買新房。以每戶居民在家庭文化飾品方面投入400元計算，沈陽市每年的新房家庭文化飾品市場應在2000萬元以上。那么全國市場呢？每年全國的家庭文化飾品市場消費總額應不低于500億元。（這里說的家庭文化飾品僅指一些壁畫等飾品，屬小飾品范疇。）
4）家裝一次消費，飾品可重復消費
我們知道：家庭裝修基本上屬于一次性消費。因為每個家庭不可能過于頻繁地更換新房，而且家庭裝修至少也有5~8年的換代周期。并且隨著輕裝修重裝飾觀念的深入，人們裝修換代的可能性也被降低，但更換裝飾品卻在不斷增長。飾品的生命周期一般在1~3年，人們為了變換居住環境，更換飾品的機會就大大增多，所以文化飾品是可以重復消費的行業。重復消費就意味著飾品的市場永不會枯竭。
以上就是小編所介紹的沈陽家裝室內裝修設計相關的知識，想要了解更多與沈陽家裝室內裝修設計相關的知識就上土巴兔沈陽裝修網吧。
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