人們經(jīng)常說，裝修是個無底洞，不知不覺中，裝修預算就超支了?？墒牵阒滥愕难b修款都去哪里了嗎?你所付出的裝修款都用在你家的裝修上面了嗎?要解答這些問答，就必須對煙臺室內(nèi)裝修公司的利益鏈條和利潤來源做出正確的分析。
找正規(guī)裝修公司的目的就是省心，但是每家裝修公司最起碼的毛利應該在20%-40%(全包)。這句話的意思就是你裝修費用總價20萬含材料和設(shè)備，裝修公司毛利應達到4萬-8萬左右。如果所謂的清包工，即只出勞動力，那利潤會更高到100%也不一定，而且所有材料部分都你自己采購的話也夠折騰。
裝修公司明賺的利潤(或者叫毛利)：裝修公司的毛利=設(shè)計費+管理費+公司固定利潤設(shè)計費：各家公司從20/平方-60元/平方不等。還要問清楚是建筑面積還是使用面積。
一、裝修公司如何賺錢
半包中隱藏的利潤=半包價X(35-40)%
增加費用的利潤=(結(jié)算價—預算價)X(35-40)%
其他裝修公司暗賺的利潤(或者叫毛利)：暗賺的毛利=設(shè)計費+管理費+半包費用中隱藏的利潤+增加費用中產(chǎn)生的利潤設(shè)計費：按該公司確定的的收費標準執(zhí)行;管理費：5%。
二、和煙臺室內(nèi)裝修公司簽約須知
你首先要記住第一條：他至少是要賺20%的(全包)，它的人工費、材料費單價甚至數(shù)量必定會飄高，與實際工程量和他進價肯定不符，所以即使你網(wǎng)上查這個哪個，在市場上東問西問，盯著它工程量清單或預算書，橫算豎算，都是白搭，因為不可能按實結(jié)算。合同總價在中國這個環(huán)境只有靠自己去壓，熟悉材料人工的專業(yè)人士也只能估算出大概它能掙個多少，你壓價太低他不會接的。
第二條：合同中必須明確安裝的設(shè)備和材料的品牌和型號以及大致的數(shù)量，缺一不可，特別是小東西，甚至落水彎管和膠水。有些裝修公司可能會在型號上打馬虎，在重要設(shè)備材料進場的時候，最好你能在現(xiàn)場負責驗收查看，有條件取樣保存。合同中必須對隱蔽工程作承諾，比如保修多少年，出了什么情況要負責賠償多少，另外，隱蔽工程大致完工后，有條件的可以請監(jiān)理人員和你一道負責核查驗收。一般一天就夠了，費用1-2000塊吧。
傳統(tǒng)的煙臺室內(nèi)裝修公司在為業(yè)主提供裝修服務時，除了每一個分項目都有合理的計價外，收取合理的管理費是需要的，因為施工過程需要監(jiān)理和各級人員的服務。而這其中也存在著些許貓膩，施工抽成、材料返點以及最重要的項目經(jīng)理提成，將抽成30%的項目提點，30%的裝修款就這樣白白被黑走。以預算總價10萬的裝修為例，只有7萬用于自己家裝修費用，其中3萬白白被抽走了。這個不成文的規(guī)定一直被傳統(tǒng)公司心照不宣地執(zhí)行了10多年。
另一方面，煙臺室內(nèi)裝修公司裝修資格的區(qū)別，信譽的區(qū)別，質(zhì)量的差別，設(shè)計的差別，服務的差別都在指向?qū)ρb修公司的選擇，游擊隊唯一的生存空間就是所謂的價格“便宜”，隨之而來卻是由于“貪便宜”所造成的一系列的麻煩。
砍掉30%的保命錢，這不是一個能不能干的問題，而是一個敢做不敢做的問題。無論那個裝修公司，愿意率先打破這30%的秘密，除了要擁有顛覆行業(yè)的霸氣，更需人力物力財力做支撐，缺一不可，否則一切都只是空談。
三、煙臺室內(nèi)裝修公司內(nèi)幕
1.裝修公司的營銷內(nèi)幕：
客戶來到裝潢公司，服務員端茶倒水，設(shè)計師笑臉相迎。只要能留住客戶，公司耍盡各種手段(先裝修后付款、滿幾萬送幾千、樣板房很優(yōu)惠、全托式最省心……)也許你已經(jīng)心動了，這一切都是真的嗎?我可以很明確的告訴你，一切都是假的!
2.裝修公司的盈利內(nèi)幕：
裝潢公司的盈利目標是100%——即如果你花50000元錢裝修，裝潢公司的目標是賺你25000元。當然客戶也不是傻子，不會任人宰割，通常會討價還價;但是再討價還價，公司盈利的最低限度是20%，如果盈利低于20%，公司是絕對不會做的。即使您要到了最低價，你也可以算一算：50000x20%=10000，你花5萬元裝修，卻要送1萬元給裝修公司，值得嗎?
還是以剛才的5萬元裝修款為例，設(shè)計師分得設(shè)計費50000x4%=2000、材料提點50000x(1%——3%)，合計2500——3500元。其余的盈利部分除去接待員、服務員的工資，剩下的絕大部分盈利都由老板所得。
3. 煙臺室內(nèi)裝修公司的施工隊伍：
開始施工的時候，你才發(fā)現(xiàn)裝修公司所謂的專業(yè)施工隊，就是那些本地現(xiàn)招來的施工游擊隊。是不是有種被耍的感覺啊，可惜您后悔已經(jīng)晚了……
4.裝修公司真的讓你省心嗎?
裝修公司的另一個殺手锏是全托式服務，即你把房子交給裝修公司，35——60天后，裝修公司還給你的是裝修一新的房子。咋一看來，這樣真的讓客戶省心。其實這正是裝修公司所希望看到的，因為沒有客戶的監(jiān)督，公司就可以明目張膽的使用最差的材料了。雖然好的材料和差的材料從表面上看差別不大，但是差的材料有毒有害物質(zhì)超標，對您的身體造成傷害，特別是對兒童的危害極大，容易誘發(fā)白血病等多種疾病!
5.裝修公司的信譽問題：
現(xiàn)在的煙臺室內(nèi)裝修公司都說自己是大公司，業(yè)務多、信譽好、質(zhì)量有保障。但事實真的是這樣嗎?試問——哪家裝修公司敢說自己不欠材料商、施工隊、設(shè)計師的錢?您想想，材料商拿不到錢，會給您用好材料嗎?施工隊拿不到錢，施工會有好質(zhì)量嗎?設(shè)計師拿不到錢，設(shè)計會有好創(chuàng)意嗎?裝修公司其實就是一個皮包公司。 裝修公司只有包工頭(所謂的項目經(jīng)理)是固定的，工人也都是在外面臨時找的，公司接到活后，以工程價的百分之多少轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理，到時候施工的也是外面的施工隊罷了，很多人都沒裝修搞得身心俱疲，剩下的是人們無盡的憤慨和自我的反思——裝修公司真的有信譽嗎?
面對現(xiàn)如今這樣裝修公司遍地的情況，本來挑選裝修公司已經(jīng)是一件很辛苦的事情，還要面對裝修公司的各種優(yōu)惠條件，各種價格和他們斗智斗勇。想來也是辛苦異常。
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